“Metade da verba investida em marketing é dinheiro jogado fora. O problema é que os diretores de marketing não sabem em qual das metades está o desperdício.”

Essa famosa frase, pronunciada por Kotler na década de 1970, continua a assombrar muitos dos anunciantes, que se ressentem da efetividade dos investimentos de marketing que praticam.

Em pesquisa com dezenas de empresários e executivos de marketing do país, constatou-se que mais de 30% de todo o investimento que realizam na promoção de suas marcas e produtos podem ser considerados um desperdício. Um percentual ainda bem elevado, considerando-se que, dos anos 1970 para cá, muito se evoluiu em termos de métricas para o marketing.

A Auditoria de Ações de Marketing da Nexial teve sua metodologia elaborada a partir de nossa longa atuação como consultores de marketing e comunicação junto a anunciantes de vários portes e atuantes em diversos segmentos de mercado.

Acreditamos que o marketing deve ser mensurado não a partir de um modelo matemático, mas sim por meio de um modelo orgânico, que considere não só os dados frios dos relatórios de vendas e participação de mercado, mas também, e principalmente, as percepções dos gestores que vivem o dia a dia da empresa, suas marcas e produtos. E que considere ainda não apenas o marketing gerado entre as quatro paredes do departamento de mesmo nome, mas sim toda e qualquer iniciativa de marketing produzida pela empresa – e em nome dela.

Uma profunda avaliação da relevância, coerência e eficiência das iniciativas de marketing realizadas em exercícios passados, com vistas ao planejamento eficiente de marketing para o exercício seguinte.